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佣金宝引券商竞相降价 跑马圈地“拉开户”又成硬指标
http://www.qinminwang.com 来源:新浪新闻 时间:2014-2-24 10:05:24 浏览:

  吕雅琼

  “开户数现在又成了考核指标,每个员工三个月期间要拉来25个开户数,完不成的执行末位淘汰制度。”上海某中型券商营业部员工小张向《第一财经日报》记者透露,上一次以开户数作为考核硬指标,还要追溯到2008年的大熊市,而如今更像是“佣金宝”过境引发的一场海啸。

  国金证券(24.35, 0.67, 2.83%)牵手腾讯推出的首款互联网金融产品佣金宝,以万分之二的低佣金在全国范围网罗客户,掀起新一轮券商跑马圈地热潮,跟风降佣、拉开户成为券商策略关键词。

  上周五,当记者来到该券商营业部,以往略显冷清的业务柜台,当日却是人头攒动。排队的几乎清一色是前来办理开户业务的。

  该券商营业部总经理告诉记者,实行较为“原始”的拉人开户策略也是无奈之举,“国金万分之二的佣金一出来,再不主动出击,客户都要被抢走了。”

  在“佣金宝”的冲击下,多数券商做出了相同的选择:降佣促开户。据市场人士预测,佣金宝上线首日,国金证券借其东风已经实现了过万的新增开户数。而传言尚未得到证实,次日,已经有多家券商实体营业部开始跟进。“申银万国开户佣金也是万分之三了,华泰证券(8.02, -0.15, -1.84%)有营业部已经是万分之二的首开户佣金了。”一位排队办理开户业务的女士告诉记者,之所以选择这家营业部,也是受人所托“冲指标”。

  佣金宝的横空出世,引发市场对低佣金的极大关注。降佣的大势下,是否不降佣金就没有“活路”呢,多位券商人士持不同看法。“低佣金只是吸引客户的先决条件,后期还是要看券商的服务水平。”中信证券(10.78, -0.20, -1.82%)某券商营业部负责人对记者表示,目前来说不会跟风降佣,而是着重提升服务水平,成为客户专业的财富管理顾问。

  上述人士同时提醒投资者,选择开户券商要综合考量,如果所在地没有该开户券商的分支机构,办理融资融券的信用账户开户还要计算时间成本和金钱成本,此外如果忘记交易密码需到营业部进行修改,也会给投资者带来极大的不便和不安全。摄影记者/吴军

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